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企业管理公开课培训

卓越的销售管理

【举办单位】 上海倍胜企业管理咨询有限公司
【报名方式】 021- 5870 1992  training@shdoublewin.com
【时间地点】 2019年12月17-18日上海
【课程费用】 5129.40元/人

课程对象:企业中高层管理者、营销总监、市场部与销售部经理、销售精英等

课程收益      
√  帮助销售经理人和负责人完善销售业务的管理(目标、策略、流程等)   
√  提升销售经理人和负责人的团队管理能力,提高“销售团队战斗力“
√  掌握销售管理的各种方法和工具

相关课程
√《创造客户价值——顾问式销售进阶》
√《关键客户拓展策略》
√《双赢谈判销售技巧》

课程架构      
本课程注重案例分析,在多个设计案例以及来自学员真实案例的讨论中,学习以下内容:
       第一模块:目标与计划管理      
       √  如何分级管理?   
       √  销售目标的制定与展开
       √  如何制订团队的工作计划与当前的工作要点?
       第二模块:员工管理   
       √  销售人员消极表现的症状有哪些?   
       √  销售员的生命周期?   
       √  如何做情景化评估与管理?
       √  如何正确的沟通、反馈与辅导?
       第三模块:日常活动管理   
       √  销售的步骤   
       √  销售队伍必须要有哪些工作报表?   
       √  如何从报表发现日常活动中的问题?
       √  如何把握销售进展?   
       第四模块:重要客户管理   
       √  客户的购买决策过程   
       √  决策信息的流向(权力图)
       √  GDM的态度和与我的关系 
       √  关系销售的策略   
       第五模块:业绩管理   
       √  如何使激励达到最佳效果?
       √  如何为销售队伍做薪酬设计?   
       第六模块:结束语:做领导型的经理      

讲师简介       孙 先生        

背景经历      
√  精英教育研究中心专家。著名台籍管理讲师及销售领导教练。21年中高阶管理层及销售管理工作经历,曾服务于多家外企,历任高级主管、总监和执行副总等职;  

√  孙老师1995年来中国大陆工作,1998年开始转为专职讲师,已获颁联合国激励大使授证讲师,及全美“Win-win Selling”(双赢销售)授证讲师。孙老师现任威逊咨询的资深顾问师,并同时获邀担任多家企业的咨询顾问

擅长领域             
《大客户开发与管理》、《销售管理》、《渠道管理》、《谈判技巧》

学员寄语
√  孙老师的实战经验很丰富,并且愿意分享资料,经过这次培训,我对未来的工作充满了信心。
    ——郎女士(某国内知名电器公司)
√  老师上课很激情,课程很紧凑,课程中的案例讨论对实际工作很有启发。
     ——张先生(某知名外资化工公司)
√  老师的专业知识非常丰富,授课技巧也很好,调动了我们学习的热情。
——王先生(某国有大型电气公司)           

荣誉客户             
西门子通信、阿尔卡特、艾默生网络、联想电脑、联合电子、中国电信、宝信软件、五菱、永达、中国银行、平安保险、中宏保险、安家集团、飞利浦、惠而浦、博世、飞歌空调、TCL、美的、欧姆龙、BP石油、横河石化、中化上海、泰禾集团、浙江传化、德商迪诺瓦、默克化工、延安万象、信谊制药、康恩贝、上海医药、三九集团、康箂特、百奥医药、光明乳业、蒙牛乳业、肯德基、淘大、顶新康师傅、冠生园、可口可乐、尤尼森营销等

 

【课程设置】 情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答

【汇款账号】

户 名:上海倍胜企业管理咨询咨询有限公司
开 户 行:华夏银行上海分行营业部
帐 号:43302 0000 181 0200 131 356

【联系方法】

电 话:+86 21 5870 1992
邮 件:training@shdoublewin.com
网 址:http://www.shdobulewin.com/
 
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