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企业内训
 企业内训流程

企业内训—卓越领导力与销售团队建设您当前的位置:网站首页->> 内训课程->> 销售客服

企业内训—卓越领导力与销售团队建设

【课程背景】
    卓越领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的管理者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标,还能自如地应对环境中的挑战、变数及不确定因素,与市场中不同的利益群体打交道,致力于打造高绩效团队,促进企业各项工作健康与顺利发展。本课程旨在帮助销售管理者提升领导能力和领导魅力,通过在团队建设、管理行为、素质修炼等不同层面的学习,体会并实践领导力,运用科学有效的方法,全方位打造高效团队,为企业增加收益。

【课程收益】
 从营销角度解读领导力,提升销售管理意识与管理能力;
 明确销售团队领导者的角色和职责,体会并实践领导力;
 提升高效团队建设能力,打造高效团队系统,增强团队战斗力;
 掌握营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法;
 清晰对目标的认识,重视目标的力量,合理设计分解目标;
 掌握应用目标管理方法到实际工作中的关键要素和步骤。
 了解团队高效行为建设,提高销售管理标准,缔造卓越团队。
【课程大纲】
一、卓越领导力的实践
 销售管理者的角色与职责
 什么是领导
 领导力是什么
 领导者存在的三大问题
 领导者的三大主体能力
 从管人到理人、安人
 领导者的计划能力
 建立领导者的权威与魅力
二、领导者的自我认知
 领导者的自我认识
 知己知彼,百战不殆
 人生路上两块最大的绊脚石
 自我觉醒的层次
 三省吾身的自我盘点
 领导者的自我反省
 思维模式与行为模式
 信念、行为、结果
三、打造高绩效团队
 什么是团队
 团队的五大要素
 从《孙子兵法》看团队建设
 带兵之道与治军之道
 卓越源于要求
 高效团队的三大特征
四、团队系统的四大建设
 团队系统的三大建设
 团队人员建设
 团队文化建设
 团队制度建设
 团队能力建设
五、销售团队管理
 团队发展管理要点
 销售人才的招募与甄选
 打造团队精神与团队凝聚力
 团队学习力的修炼与提升
 团队高效沟通策略
 销售管理者如何激励员工
 高效组织销售会议
 提高销售人员的市场生存能力
六、提升销售专业素质的辅导训练
 应对新挑战销售管理者角色转化
 销售管理者的育人之心
 培养辅导下属的三种途径
 辅导下属的三大原则
 辅导下属的四步骤法
 团队训练的系统化建设
 专业训练
 技巧训练
 心理训练
 销售训练计划的分类及基本任务
 如何实行训练考核
七、目标管理与团队绩效
 目标就是结果
 什么是目标管理
 目标管理的五个步骤
 如何设定目标
 精准目标的SMART原则
 目标推进与修正
 以成果为导向的高效执行
八、团队高效行为建设
 高效行为建设的理论依据
 怎样把销售人员正确的观念变成信念
 怎样把销售人员的正确行为变成习惯
 高效团队的六大职业价值观
 品德、品质、品牌
 责任、能力与使命

【培训时间】两天(6小时/天)

【课程特色】
  感悟式、训练式、娱乐式、互动式
运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法,让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。
 

【课程设置】 情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答
 
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