企业管理培训故事——图德拉的成功协调术

    什么叫协调？协调就是协同配合加以适当调节的办法。用这个办法解决问题，会让各个方面各得其所地加以统一。

    图德拉听说，阿根廷国家要买2000万美元的丁烷。可当他以阿拉斯加玻璃制造商的身份赶到那儿时，发现对手竟然是英国石油公司和壳牌石油公司！面对如此强大的对手，如果硬碰硬是必然要失败的。那么，还有没有迂回协调之路昵？经过调查，他发现，由于牛肉过剩，阿根廷人非常希望能把牛肉卖出去。于是，他再与阿根廷人谈判时，就对阿根廷政府说：如果你们把这2000万美元丁烷的合同给我，我就买你们2000万美元牛肉。就这样，他果然拿到了2000万美元丁烷的合同。西班牙一家大造船厂急于卖船，在图拉德的游说之下，他们买下了阿根廷的牛肉（图拉德赚了一笔），然后，图拉德又把这个西班牙船厂的一条船卖给了缺乏运力的太阳神石油公司（图拉德又赚了一笔），同时，作为交换，他还购买了太阳神石油公司2000万美元的丁烷，再转卖阿根廷，图拉德终于又赚了一大笔。

   启示：协调可以让个人利益融入各方利益。成功协调的关键就是让各方都能得到利益，再加上好方法就更能事半功倍！